Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 54 года, родился 30 ноября 1970
Сургут, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Сургут
Все районыДиректор филиала
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 3 месяца
Июль 2018 — по настоящее время
6 лет 10 месяцев
ООО "Автофортуна"
Сургут
Руководитель СТО
Обязанности:
Стратегическое планирование деятельности Станции
Осуществление оперативного руководства (отдел приёмки, слесарный цех, отдел запчастей)
Построение бизнес-процессов, направленных на повышение эффективности производства
Разработка и внедрение программы «Системе лояльности UDS “
Проведение мероприятий для повышения качества обслуживания клиентов
Контроль выполнения стандартов Станции
Планирование, контроль и анализ загрузки СТО
Планирование бюджета
Оценка эффективности и качества работы
Подбор ключевого персонала
Расчет и выдача заработной платы
Закупка основного технологического оборудования
Мониторинг конкурентов и рынка услуг
Разработка рекламных акций совместно с вышестоящим руководством
Мониторинг рекламы и её эффективности
Управление штатом 10 чел.
Достижения:
Внедрение клиенториентированного подхода в работе персонала СТО
Обучение персонала по Онлайн программе "Центр обучения для специалистов автосервиса.FITLAB"
Разработка и внедрение системы мотивации, направленной на увеличение эффективности работы подразделений.
Подключение Всех клиентов к «Системе лояльности UDS “
Что привело к увеличение клиентов от 30 до 50 % ежемесячно.
Основной девиз: «Мы не ремонтируем автомобили, Мы решаем проблемы клиентов, связанные с автомобилем».
Стратегическое планирование деятельности Станции
Осуществление оперативного руководства (отдел приёмки, слесарный цех, отдел запчастей)
Построение бизнес-процессов, направленных на повышение эффективности производства
Разработка и внедрение программы «Системе лояльности UDS “
Проведение мероприятий для повышения качества обслуживания клиентов
Контроль выполнения стандартов Станции
Планирование, контроль и анализ загрузки СТО
Планирование бюджета
Оценка эффективности и качества работы
Подбор ключевого персонала
Расчет и выдача заработной платы
Закупка основного технологического оборудования
Мониторинг конкурентов и рынка услуг
Разработка рекламных акций совместно с вышестоящим руководством
Мониторинг рекламы и её эффективности
Управление штатом 10 чел.
Достижения:
Внедрение клиенториентированного подхода в работе персонала СТО
Обучение персонала по Онлайн программе "Центр обучения для специалистов автосервиса.FITLAB"
Разработка и внедрение системы мотивации, направленной на увеличение эффективности работы подразделений.
Подключение Всех клиентов к «Системе лояльности UDS “
Что привело к увеличение клиентов от 30 до 50 % ежемесячно.
Основной девиз: «Мы не ремонтируем автомобили, Мы решаем проблемы клиентов, связанные с автомобилем».
Январь 2017 — Май 2018
1 год 5 месяцев
ООО ТК "Аскания"
Сургут
Директор Торгового Комплекса
ООО ТК "Аскания" является одной из самых крупных торговых площадок в ХМАО-ЯНАО по продаже и хранению плодоовощной продукции (12000 м² крытых и 20000 м² открытых собственных торговых площадей).
• Управление коммерческой деятельностью объекта, разработка и согласование арендной и ценовой стратегии.
• Подбор и привлечение арендаторов, заключение договоров.
• Общее администрирование, бюджетирование, организация исполнения плана продаж, контроль и управление затратами.
• Управление персоналом.
• Работа с госорганами.
• Контроль и управление арендными отношениями с действующими арендаторами, сбор арендных платежей, минимизация дебиторской задолженности.
Достижения:
Запуск тендерного направления (44-ФЗ), получение дополнительной выручки в размере 2,5 млн.руб.
Оптимизация затрат на содержание объекта путем установки энергосберегающего оборудования (экономия до 1 млн. руб. в год).
• Управление коммерческой деятельностью объекта, разработка и согласование арендной и ценовой стратегии.
• Подбор и привлечение арендаторов, заключение договоров.
• Общее администрирование, бюджетирование, организация исполнения плана продаж, контроль и управление затратами.
• Управление персоналом.
• Работа с госорганами.
• Контроль и управление арендными отношениями с действующими арендаторами, сбор арендных платежей, минимизация дебиторской задолженности.
Достижения:
Запуск тендерного направления (44-ФЗ), получение дополнительной выручки в размере 2,5 млн.руб.
Оптимизация затрат на содержание объекта путем установки энергосберегающего оборудования (экономия до 1 млн. руб. в год).
Май 2013 — Декабрь 2016
3 года 8 месяцев
Акваника, ООО
Сургут
Территориальный менеджер
Анализ рынка и подготовка планов развития вверенной территории.
• Планирование и контроль продаж территории (ХМАО, ЯНАО), выполнение ключевых показателей эффективности.
• Построение схем и разработка условий эффективного взаимодействия с дистрибьюторами (4 контрагента).
• Управление и развитие продаж во всех каналах сбыта с учетом динамики рынка, целей и задач компании.
• Планирование и мониторинг операционных затрат.
• Планирование, контроль и управление складскими остатками, ассортиментом.
• Контроль показателей дебиторской задолженности.
• Развитие и обучение сотрудников дистрибьютора, коучинг, управление мотивацией.
• Проведение переговоров с крупнейшими партнерами.
• Постановка функциональных задач смежным структурам (маркетинг, логистика, финансы и др.).
• Организация выполнения запланированного объема маркетинговых активностей в сетях.
• Формирование отчетов по торговому маркетингу, продажам и аудиту розницы.
Достижения:
Работа на стартовом этапе. Введение на рынок региона новых ТМ " Акваника" ТМ "Министерство Газировки", ТМ "Арджи", ТМ "Ессентуки". Подключение всех Локальных сетей региона.
В августе 2013 заключение договоров с дистрибуторами: Ханты-Мансийска, Нижневартовска, Нефтеюганска.
• Планирование и контроль продаж территории (ХМАО, ЯНАО), выполнение ключевых показателей эффективности.
• Построение схем и разработка условий эффективного взаимодействия с дистрибьюторами (4 контрагента).
• Управление и развитие продаж во всех каналах сбыта с учетом динамики рынка, целей и задач компании.
• Планирование и мониторинг операционных затрат.
• Планирование, контроль и управление складскими остатками, ассортиментом.
• Контроль показателей дебиторской задолженности.
• Развитие и обучение сотрудников дистрибьютора, коучинг, управление мотивацией.
• Проведение переговоров с крупнейшими партнерами.
• Постановка функциональных задач смежным структурам (маркетинг, логистика, финансы и др.).
• Организация выполнения запланированного объема маркетинговых активностей в сетях.
• Формирование отчетов по торговому маркетингу, продажам и аудиту розницы.
Достижения:
Работа на стартовом этапе. Введение на рынок региона новых ТМ " Акваника" ТМ "Министерство Газировки", ТМ "Арджи", ТМ "Ессентуки". Подключение всех Локальных сетей региона.
В августе 2013 заключение договоров с дистрибуторами: Ханты-Мансийска, Нижневартовска, Нефтеюганска.
Февраль 2012 — Январь 2013
1 год
ООО "Лучший поставщик"
Сургут
Директор филиала
• Управление обособленным подразделением компании - штат 30 чел., обеспечение выполнения целевых показателей.
• Заключение договоров с поставщиками, обеспечение договорных обязательств, проведение анализа структуры товарных запасов, динамики товарооборота по отдельным группам товаров.
• Поиск и привлечение новых контрактов, контроль и расширение географии продаж.
• Развитие отношений со стратегическими клиентами и партнерами.
• Организация бесперебойной и эффективной работы всех отделов, координация их деятельности, в том числе и за счёт действующей системы KPI.
• Формирование бюджета и контроль его исполнения.
• Контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременного погашения ДЗ. Урегулирование конфликтных ситуаций.
• Аудит территории: контроль маркетинговых активностей, мерчендайзинга, соблюдения стандартов взаимодействия с клиентами.
Достижения:
Построение дистрибуции с нулевого цикла, открытие филиалов в г. Нижневартовск, Нефтеюганск.
Рост товарооборота в 2,5 раза.
• Заключение договоров с поставщиками, обеспечение договорных обязательств, проведение анализа структуры товарных запасов, динамики товарооборота по отдельным группам товаров.
• Поиск и привлечение новых контрактов, контроль и расширение географии продаж.
• Развитие отношений со стратегическими клиентами и партнерами.
• Организация бесперебойной и эффективной работы всех отделов, координация их деятельности, в том числе и за счёт действующей системы KPI.
• Формирование бюджета и контроль его исполнения.
• Контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременного погашения ДЗ. Урегулирование конфликтных ситуаций.
• Аудит территории: контроль маркетинговых активностей, мерчендайзинга, соблюдения стандартов взаимодействия с клиентами.
Достижения:
Построение дистрибуции с нулевого цикла, открытие филиалов в г. Нижневартовск, Нефтеюганск.
Рост товарооборота в 2,5 раза.
Октябрь 2009 — Январь 2012
2 года 4 месяца
ООО "СНС Сургут"
Сургут
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
ООО «СНС Сургут»
Сургут
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
• Разработка стратегии развития бизнеса, построение дистрибуции, стимулирование повышения устойчивости и роста доли бизнеса компании в регионе.
• Планирование и анализ продаж, обеспечение достижения запланированных целей по всем каналам продаж.
• Внедрение современных технологий управления продажами, процессами.
• Развитие и увеличение клиентской базы с отслеживанием динамики активности или пассивности имеющихся клиентов.
• Управление торговой командой (35 человек). Формирование систем мотивации персонала, декомпозиция планов продаж, постановка задач сотрудникам.
• Проведение переговоров по согласованию коммерческих условий, заключение договоров-поставки, оказания маркетинговых услуг.
• Сопровождение договорной работы. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
• Управление товарными запасами.
• Проведение полевых аудитов.
• Составление отчетности для Управляющей Компании,
работа и формирование аналитических данных торгового отдела.
Достижения:
Рост доли рынка согласно исследованиям Nielsen.
Улучшение количественных (товарооборот, выручка) и качественных (доля полки) показателей.
Сургут
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
• Разработка стратегии развития бизнеса, построение дистрибуции, стимулирование повышения устойчивости и роста доли бизнеса компании в регионе.
• Планирование и анализ продаж, обеспечение достижения запланированных целей по всем каналам продаж.
• Внедрение современных технологий управления продажами, процессами.
• Развитие и увеличение клиентской базы с отслеживанием динамики активности или пассивности имеющихся клиентов.
• Управление торговой командой (35 человек). Формирование систем мотивации персонала, декомпозиция планов продаж, постановка задач сотрудникам.
• Проведение переговоров по согласованию коммерческих условий, заключение договоров-поставки, оказания маркетинговых услуг.
• Сопровождение договорной работы. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
• Управление товарными запасами.
• Проведение полевых аудитов.
• Составление отчетности для Управляющей Компании,
работа и формирование аналитических данных торгового отдела.
Достижения:
Рост доли рынка согласно исследованиям Nielsen.
Улучшение количественных (товарооборот, выручка) и качественных (доля полки) показателей.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Высокая работоспособность, ответственность, заинтересованность в результатах выполняемой работы, умение работать самостоятельно, целеустремленность, умению принимать решения, лидерские качества, налаживание контакта с людьми, умение убеждать, отстаивать свою точку зрения, не конфликтность, умение работать в команде.
Неоконченное высшее образование
1992
Механический факультет. Вагоны, Инженер
1989
Омский Химико Механический Техникум
Технология Шинного производства, Технолог
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
«Эффективные продажи»
ООО «СНС Москва»
2010
«Практические инструменты лидерства»
КА «Югория»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения