Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 41 год, родился 18 апреля 1983
Омск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Все районыНовосибирск
Все районыОмск
Все районыСургут
Все районыКалининград
Все районыТюмень
Все районыМенеджер по работе с ключевыми клиентами.Менеджер по развитию
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, удаленная работа
Опыт работы 9 лет 6 месяцев
Ноябрь 2011 — Январь 2018
6 лет 3 месяца
ООО "Сибирское Снабжение"
Омск
Менеджер по развитию
Розничная и оптовая торговля строительными и отделочными материалами, инструментом, крепежом, товарами для дома, охота, рыбалка, туризм. Исследование рынка коммерческой недвижимости города. Поиск, оценка недвижимости. Мониторинг цен по аренде коммерческой недвижимости. Исследование трафика. Встречи с собственниками помещений. Мониторинг цен конкурентов. Оценка планируемой рентабельности .Открытие розничной сети магазинов (от 5 магазинов). Заключение договоров аренды. Составление договоров по аренде помещений и площадей. Подбор персонала путем рассмотрения резюме. Проведение собеседований. Обучение персонала. Управление розничными продажами, Выполнение плана продаж и снижение издержек магазинов , контроль ассортимента, остатков, инвентаризация. Контроль выполнения планов продаж в объеме и доходности (выполнение KPI ) Отслеживание работы персонала. Решение технических и хозяйственных вопросов. Урегулирование вопросов с контролирующими инстанциями. Проведение рекламных кампаний на привлечение клиентов в данные торговые точки. Наведение лояльности с клиентами в торговых точках. Работа с поставщиками и конкурентами. Организация и контроль торгового процесса. Составление рабочих графиков. В результате моей работы разработан и реализован проект по открытию розничных магазинов (формат « у дома»).Значительно расширился ассортимент продукции компании. Снизились просроченные возвраты поставщикам. Привлечение новых клиентов.
Февраль 2010 — Ноябрь 2011
1 год 10 месяцев
ООО "ТД "Ишимские Колбасы"
Омск
Супервайзер городского отдела продаж
2 направления Оптовые продажи и дистрибуция. (Стародворские колбасы и Ишимские Колбасы) Изучение рынка города, конкурентов. Мониторинг цен. Анализ и планирование товарных запасов компании. Поиск торговых представителей (по объявлениям и агентствам по подбору персонала). Собеседования с кандидатами. Обучение торговых представителей прямым продажам и стандартам компании.. Распределение территории между торговыми представителями. Определение перечня клиентов для каждого торгового представителя. Планирование маршрутов. Планирование продаж, подготовка месячного, еженедельного ежедневного плана продаж. Контроль выполнения плана продаж. Обучение торговых представителей, в том числе проведение полевых тренингов продаж. Контроль дебиторской задолженности, выяснение причин, разработка мероприятий для снижения уровня дебиторской задолженности клиентов перед компанией.Мотивация сотрудников. Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 20 холодных звонков в день, более 3 личных встреч в неделю. Контролировал выполнения планов городских и районных продаж торговыми представителями. Работал с сетевыми и оптовыми клиентами города. Заключение договоров. Контроль выполнения условий контракта, контроль размещения торгового оборудования, еженедельная отчетность перед заводом изготовителем, работа с дебиторской задолженностью(в результате моей работы задолженность отдела уменьшилась с 70% до 20% ). Оформление возвратов. Проведение дегустационных акций. Работа с промоутерами. Развитие действующих клиентов путем обучения ТП в полях(в результате проведения рекламных кампаний и дегустационных акций прирост к продажам +15% )В подчинении более 10 человек. В результате моей работы в данной организации уровень продаж увеличился на 27 %.
Август 2008 — Февраль 2010
1 год 7 месяцев
ООО Лана (ИП Воят Н.К.)
Омск
торговый представитель
Розничная и оптовая торговля продуктами питания(Бакалейная группа товаров. ТМ Золотая семечка. ТМ Злато ).Выделенная команда компании Юг-Руси. Работа с розничными торговыми точками(70 торговых точек), ведение переговоров. В 60% торговых точек удалось самостоятельно договориться о центральных местах на полках— в результате продажи выросли на 15%. Контроль доставки и оплаты. Поиск новых клиентов(за период работы увеличил клиентскую базу до 120 клиентов).Заключение договоров, оформление заявок, обменов, возвратов, работа с дебиторской задолженностью.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Ответственность, энергичность, пунктуальность, целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, уверенность в себе, высокая трудоспособность, легкая обучаемость,. Легко адаптируюсь к новым сферам деятельности
Высшее образование
2013
МГУТУ им. К.Г. Разумовского (бывш. РосЗИТиЛП)
Автоматизации, Инженер-технолог
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения