Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 1 января 1979
Сургут, р‑н Центральный, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Сургут
Северный промышленныйРегиональный менеджер, директор по продажам, руководитель филиала
130 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 3 месяца
Сентябрь 2018 — по настоящее время
6 лет 8 месяцев
ИП Удовенко Л. Е.
Сургут
Руководитель филиала
Организация работы предприятия практически с «нуля», набор персонала, организация продаж, работы склада, доставки продукции до контрагентов и т.д.
Постоянный мониторинг рынка по всем каналам сбыта и "аналоговым" производителям кондитерских изделий.
Ведение переговоров на любом уровне, заключение договоров и контроль их исполнения.
Полное руководство продажами торгового отдела через команды торговых представителей.
Создание устойчивого положительного микроклимата в отделе продаж.
Достижение - создание высокоэффективной команды, увеличение дистрибьюции и объёмом продаж компании. Развитие географии продаж на территории ХМАО.
Постоянный мониторинг рынка по всем каналам сбыта и "аналоговым" производителям кондитерских изделий.
Ведение переговоров на любом уровне, заключение договоров и контроль их исполнения.
Полное руководство продажами торгового отдела через команды торговых представителей.
Создание устойчивого положительного микроклимата в отделе продаж.
Достижение - создание высокоэффективной команды, увеличение дистрибьюции и объёмом продаж компании. Развитие географии продаж на территории ХМАО.
Октябрь 2009 — Март 2018
8 лет 6 месяцев
ООО "Мир Конфет", далее ООО "ПТП ГАММА"
Сургут
Коммерческий директор
Организация работы предприятия практически с «нуля».
Бюджетирование, бизнес-планирование, маркетинговые исследования,
Ведение ценовой политики, постоянный мониторинг рынка по всем каналам сбыта и "аналоговым" производителям кондитерских изделий.
Взаимодействие с поставщиками, региональными и территориальными менеджерами, с дистрибьюторами.
Ведение переговоров на любом уровне, заключение договоров и контроль их исполнения
Полное руководство продажами торгового отдела через команды торговых представителей (эксклюзивных и общего прайса).
Годовое планирование, включая личное ежемесячное планирование для торгового отдела.
Личное осуществление и контроль за проведением закупок у Поставщиков, внедрение и применение АВС-анализа при осуществлении закупок.
Разработка системы CRM. Внедрение, организация и введение на постоянной основе системы отчетности в торговом отделе (фотоотчета, необходимой отчетной документации и т.д.) и с Поставщиками (электронной отчетности с ежедневной выгрузкой на сервера Производителей).
Создание устойчивого положительного микроклимата в отделе продаж.
Достижение - создание высокоэффективной команды, разработка и внедрение системы мотивации торгового отдела по принципу МВО, увеличение дистрибьюции и объёмом продаж компании. Развитие географии продаж по всей территории ХМАО и ЯМАО. Создание на базе Дистрибьютора логистического центра для поставки продукции в федеральные сети Окей, METRO Cash & Carry, ЛЕНТА.
Бюджетирование, бизнес-планирование, маркетинговые исследования,
Ведение ценовой политики, постоянный мониторинг рынка по всем каналам сбыта и "аналоговым" производителям кондитерских изделий.
Взаимодействие с поставщиками, региональными и территориальными менеджерами, с дистрибьюторами.
Ведение переговоров на любом уровне, заключение договоров и контроль их исполнения
Полное руководство продажами торгового отдела через команды торговых представителей (эксклюзивных и общего прайса).
Годовое планирование, включая личное ежемесячное планирование для торгового отдела.
Личное осуществление и контроль за проведением закупок у Поставщиков, внедрение и применение АВС-анализа при осуществлении закупок.
Разработка системы CRM. Внедрение, организация и введение на постоянной основе системы отчетности в торговом отделе (фотоотчета, необходимой отчетной документации и т.д.) и с Поставщиками (электронной отчетности с ежедневной выгрузкой на сервера Производителей).
Создание устойчивого положительного микроклимата в отделе продаж.
Достижение - создание высокоэффективной команды, разработка и внедрение системы мотивации торгового отдела по принципу МВО, увеличение дистрибьюции и объёмом продаж компании. Развитие географии продаж по всей территории ХМАО и ЯМАО. Создание на базе Дистрибьютора логистического центра для поставки продукции в федеральные сети Окей, METRO Cash & Carry, ЛЕНТА.
Декабрь 2008 — Октябрь 2009
11 месяцев
ООО Фуд-Сервис, далее ООО "РМ-Дистрибьюшн" (R-Modul)
Сургут
Руководитель отдела продаж, коммерческий директор с 2011г.
Организация и контроль за работой отдела продаж (командами торговых представителей по территории ХМАО и ЯНАО)
Составление и ведение план-факта (плана продаж по секторам (по городам)), контроль дебиторской задолжности, ведение необходимой отчетной документации
Анализ и расширение существующей клиентской базы, развитие и "захват" новых территорий.
Проведение мониторинга продовольственных товаров различных торговых марок (их аналогов) по территории ХМАО и ЯНАО.
Ведение прямых переговоров с "ключевыми" клиентами и возобновление продаж в региональные сети.
Достижения: - снижения существующей дебиторской задолженности на 60%, увеличение «оборачиваемости» товара в 1,5 раза, уменьшение расходов на содержание торгового отдела на 20%, создание и организация работы команды мерчендайзеров (ранее её вообще не было), уменьшение вдвое кредиторской задолженности предприятия.
Составление и ведение план-факта (плана продаж по секторам (по городам)), контроль дебиторской задолжности, ведение необходимой отчетной документации
Анализ и расширение существующей клиентской базы, развитие и "захват" новых территорий.
Проведение мониторинга продовольственных товаров различных торговых марок (их аналогов) по территории ХМАО и ЯНАО.
Ведение прямых переговоров с "ключевыми" клиентами и возобновление продаж в региональные сети.
Достижения: - снижения существующей дебиторской задолженности на 60%, увеличение «оборачиваемости» товара в 1,5 раза, уменьшение расходов на содержание торгового отдела на 20%, создание и организация работы команды мерчендайзеров (ранее её вообще не было), уменьшение вдвое кредиторской задолженности предприятия.
Апрель 2007 — Ноябрь 2008
1 год 8 месяцев
ООО «ТК Росич-СИБИРЬ», далее ООО "Северный Торговый Путь"
Сургут
Супервайзер торговых представителей
Разработка и создание клиентской базы с «нуля».
Организация и контроль за работой торговых представителей.
Маркетинг предлагаемого товара (бакалея, молочная продукция, консервация, товары детского питания, мясные и рыбные продукты, безалкогольные напитки)
Активное использование метода активных продаж: сенсус территории, маршруты торговых представителей, ежемесячное и ежедневное планирование, заключение договоров с контрагентами и т.д.
Осуществление продаж, контроль поставки товара и за дебиторской задолжностью.
Достижения: - Создание и постоянное увеличение клиентской базы на территории ХМАО. Лидирующее место среди торговых команд по продажам и состоянию дебиторской задолженности.
Организация и контроль за работой торговых представителей.
Маркетинг предлагаемого товара (бакалея, молочная продукция, консервация, товары детского питания, мясные и рыбные продукты, безалкогольные напитки)
Активное использование метода активных продаж: сенсус территории, маршруты торговых представителей, ежемесячное и ежедневное планирование, заключение договоров с контрагентами и т.д.
Осуществление продаж, контроль поставки товара и за дебиторской задолжностью.
Достижения: - Создание и постоянное увеличение клиентской базы на территории ХМАО. Лидирующее место среди торговых команд по продажам и состоянию дебиторской задолженности.
Август 2001 — Февраль 2007
5 лет 7 месяцев
Вооруженные Силы РФ
Троицк (Челябинская область)
Начальник штаба воинской части
Организация учета, опробования и освежения военной автомобильной техники, производственного, технологического оборудования и других материальных средств
Планирование и организация внутренней службы
С отличием окончены курсы повышения квалификации
Управление воинским коллективом.
Планирование и организация мобилизационной работы.
Разработка технологического процесса среднего и капитального ремонта военной автомобильной техники в полевых условиях
Снабжение ремонтных подразделений по потребности ремонтными комплектами запасных частей
поддержание боевой и мобилизационной готовности, закреплённых подразделений
Достижения - Поддержание состояния боевой и мобилизационной готовности части на высоком уровне (одно из лидирующих мест среди частей округа)
Планирование и организация внутренней службы
С отличием окончены курсы повышения квалификации
Управление воинским коллективом.
Планирование и организация мобилизационной работы.
Разработка технологического процесса среднего и капитального ремонта военной автомобильной техники в полевых условиях
Снабжение ремонтных подразделений по потребности ремонтными комплектами запасных частей
поддержание боевой и мобилизационной готовности, закреплённых подразделений
Достижения - Поддержание состояния боевой и мобилизационной готовности части на высоком уровне (одно из лидирующих мест среди частей округа)
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Уверенный пользователь ПК, знание программа 1С8 (Управление торговлей), СФЕРА.
Высшее образование
2000
Челябинский военный автомобильный институт
Автомобильный инженерный, Инженер по специальности "Автомобили и автомобильное хозяйство"
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
Бизнес-тренинг и семинар "Управление отделом продаж"
Активный тренер по продажам Щербакова Т.П.
2009
Семинар "Управление товарными запасами на складе"
Управляющая компания "R-Modul"
2005
«Управление мобилизацией и мобилизационной подготовкой в войсках»
Военный институт повышения квалификации специалистов мобилизационных органов ВС РФ
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения