1. Разработка плана по продажам. 2. Обеспечение выполнения финансовых планов. 3. Набор сотрудников. 4. Обучение сотрудников, мотивация, постановка планов, помощь в работе со сложными клиентами, разработка ком. предложений. 5. Распределение сегментов рынка и отдельных рекламодателей между менеджерами. 6. Разработка плана продаж рекламных возможностей АиФ в каждом сегменте. 7. Согласование и подписание договоров и прочих финансовых документов. 8. Участие в тендерах Департамента информационной политики Тюменской области, Тюменской областной думы на обеспечение рекламно-информационного обслуживания с успешным их прохождением и заключением государственных контрактов. 9. Контроль оплаты счетов, состояние дебиторской задолженности. 10 Увеличение объема продаж, внедрение новых способов привлечения клиентов. 11. Участие в редакционных планерках по формированию следующего номера. 12. Осуществление контроля над материалами на предмет соответствия Закону о рекламе и требованиям издания. 13. Принимать, согласовывать и размещать рекламу из других регионов (от партнеров), работа с РА. 14. Аналитика финансовой деятельности. Контроль документооборота. Отчётность. 15. Осуществление контроля над состоянием клиентской базы данных. 16. Устранение претензий заказчиков путём компромиссных решений. 17. Работа с менеджерами по продаже акций, проводимых в рамках продвижения издания. 18. Мониторинг конкурентов. 19. Взаимодействие с коллегами из других регионов. Достижения: Проведена жёсткая сегментация (менеджеры работали с клиентами из разных групп рынка). Это позволило повысить качество работы и избегать конфликтных ситуаций. Оформили подписку на ряд изданий. Мониторинг СМИ: ёмкость рынка; изучение конкурентов; пополнение клиентской базы; Начали озвучивать общий план отдела и индивидуальные планы. общий план на месяц (Видим, к чему стремимся!) индивидуальные планы (Чётко обозначены цели каждого!) отгрузка в номер отгрузка индивидуальная РЕЗУЛЬТАТ! Важно было, чтобы каждый менеджер понимал, что нужно сделать для того, чтобы выполнить свой план, поэтому ввела новый порядок постановки фин. планов: Менеджер самостоятельно рассчитывает свои возможности: долгосрочные договоры предварительные договоренности предварительный план потенциальные возможности Руководитель корректирует планы с учётом: общего плана ёмкости сегмента опытности менеджера количества и масштаба планируемых проектов окончательный план сезонности Новая система формирования плана рекламы в номер (в эл. виде), новый порядок сдачи макетов/текстов в работу. ДО ЭТОГО: макеты клеили на листочки, план номера писали в тетрадь. Поскольку МХ в Тюмени не установлен, использовали Excel, план-график публикаций. Арсенал менеджера: каждому менеджеру подготовили презентационные папки, наполнили их исследованиями TNS Gallup Media: портрет читателя, презентация по сегментам; газета — презентация, перечень постоянных клиентов в виде логотипов, полосы с проектами, тематическими полосами и спец. выпуски других регионов. Привела в порядок прайс: менеджеры продавали модули, а не доли полосы. Обучение менеджеров организовала по следующей системе: Для новых менеджеров (в индивидуальном порядке): закон о рекламе сбор информации по легенде книга продаж Для опытных менеджеров: разбираем нестандартные ситуации работа с возражениями таймменджемент Выпустили несколько проектов «4 СЕЗОНА», прекратили из-за отсутствия поддержки редакции. Начали выпускать тематические полосы: АВТОРЯД, ФИНАНСЫ, ОБРАЗОВАНИЕ, проводить круглые столы. ПО медицине: с „нуля“ разработали сегмент, во второй половине 2008 года тематическая полоса «Здоровье» начала выходить регулярно 2 раза в месяц. Путем введения отчётности (ежедневной, еженедельной) и планирования, увеличилось кол-во встреч и звонков. За время моей работы постоянно (не менее года) работают 4 менеджера из 6. 1 менеджер работает 5 месяцев. На сегодняшний день вакантных мест — 1. В ОР всегда рабочая обстановка, после сегментации менеджеры научились работать в команде. А это очень важно для достижения поставленных целей и планов.

-Расширение клиентской базы -Тематическое наполнение вкладки «Деловая среда», наполнение рекламой Опыт переговоров на уровне первых лиц, организация и реализация проектов, увеличение объемов продаж в данном сегменте рынка.

культурологический, менеджер социально-культурной деятельности