Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 52 года, родился 16 июля 1972
Екатеринбург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыВеликий Новгород
Все районыСургут
Все районыЕйск
Все районыРостов-на-Дону
Все районыРязань
Все районыСочи
Все районыБелгород
Все районыХанты-Мансийск
Все районыВладимир
Все районыВолгоград
Все районыВоронеж
Все районыРегиональный директор, коммерческий директор
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 6 лет 10 месяцев
Сентябрь 2014 — Ноябрь 2014
3 месяца
ООО Золотой Урожай(производство и продажа хлебобулочных изделий)
Екатеринбург
Коммерческий директор
Обязанности:
Оперативное руководство коммерческими подразделениями
Управление отделом сбыта,отделом прямых продаж,службой логистики,собственной розницы
Коучинг
Поиск и привлечение новых клиентов
Контроль дебиторской задолженности
Оптимизация затрат
Координация разработки и составления перспективных и текущих планов обеспечения и сбыта продукции
Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов,расчётов,отчётов о выполнении планов по сбыту готовой продукции,финансовой деятельности
Достижения:
За 2 месяца моей работы в данном подразделении,снижена дебиторская задолженность на 50%,просроченная дебиторская задолженность ликвидирована на 95%
Оперативное руководство коммерческими подразделениями
Управление отделом сбыта,отделом прямых продаж,службой логистики,собственной розницы
Коучинг
Поиск и привлечение новых клиентов
Контроль дебиторской задолженности
Оптимизация затрат
Координация разработки и составления перспективных и текущих планов обеспечения и сбыта продукции
Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов,расчётов,отчётов о выполнении планов по сбыту готовой продукции,финансовой деятельности
Достижения:
За 2 месяца моей работы в данном подразделении,снижена дебиторская задолженность на 50%,просроченная дебиторская задолженность ликвидирована на 95%
Июнь 2013 — Август 2014
1 год 3 месяца
ООО Золотой Урожай(производство и продажа хлебобулочных изделий)
Донецк (Ростовская область)
Региональный директор
Обязанности:
Планирование выполнения целевых показателей управления дебиторской задолженностью
Контроль затрат
Оптимизация производства
Подготовка программ развития предприятия,анализ возможностей финансового обеспечения программ
Организация расчетов эффективности от реализации проектов развития предприятия
Анализ экономических,финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития
Контроль службы транспортной логистики
Контроль отдела прямых продаж и отдела сбыта
Взаимодействие с местными органами власти,коммерческими организациями и СМИ
Решение конфликтных и рекламационных вопросов
Коучинг
Подбор кадрового персонала
Численность сотрудников компании-более 500 чел
Достижения:
За время моего управления предприятием было достигнуто выполнение целевых показателей(маржа,EBITDA) свыше 100%
Уменьшена штатная численность персонала без потерь среднесуточной производительности на 30%
Увеличена средняя цена продаж на 20%
Увеличена нумерическая дистрибуция на 20%
Увеличена качественная дистрибуция на 25%
Ликвидирована просроченная дебиторская задолженность на 100%
Проведена реконструкция производственного оборудования(печи,расстоечные шкафы)
Мной были внедрены мотивационные программы развития предприятия,успешное функционирование которых принесло Компании существенную прибыль
Успешное управление штатом предприятия(2 хлебозавода)в количестве свыше 500 человек,считаю одним из главных своих достижений,строгая дисциплина с сохранением дружественной атмосферы,соблюдение требований санитарных норм, норм безопасности,внедрение оптимизационных программ,позволило вывести некогда убыточное предприятие в лидеры продаж по Украине
Планирование выполнения целевых показателей управления дебиторской задолженностью
Контроль затрат
Оптимизация производства
Подготовка программ развития предприятия,анализ возможностей финансового обеспечения программ
Организация расчетов эффективности от реализации проектов развития предприятия
Анализ экономических,финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития
Контроль службы транспортной логистики
Контроль отдела прямых продаж и отдела сбыта
Взаимодействие с местными органами власти,коммерческими организациями и СМИ
Решение конфликтных и рекламационных вопросов
Коучинг
Подбор кадрового персонала
Численность сотрудников компании-более 500 чел
Достижения:
За время моего управления предприятием было достигнуто выполнение целевых показателей(маржа,EBITDA) свыше 100%
Уменьшена штатная численность персонала без потерь среднесуточной производительности на 30%
Увеличена средняя цена продаж на 20%
Увеличена нумерическая дистрибуция на 20%
Увеличена качественная дистрибуция на 25%
Ликвидирована просроченная дебиторская задолженность на 100%
Проведена реконструкция производственного оборудования(печи,расстоечные шкафы)
Мной были внедрены мотивационные программы развития предприятия,успешное функционирование которых принесло Компании существенную прибыль
Успешное управление штатом предприятия(2 хлебозавода)в количестве свыше 500 человек,считаю одним из главных своих достижений,строгая дисциплина с сохранением дружественной атмосферы,соблюдение требований санитарных норм, норм безопасности,внедрение оптимизационных программ,позволило вывести некогда убыточное предприятие в лидеры продаж по Украине
Декабрь 2011 — Июнь 2013
1 год 7 месяцев
ООО Золотой Урожай(производство и продажа хлебобулочных изделий)
Донецк (Ростовская область)
Директор коммерческого департамента
Обязанности:
Развитие отдела продаж
Разработка стратегии и техники сбыта
Управление отделом сбыта,отделом прямых продаж,службой логистики,собственной розницы
Контроль дебиторской задолженности
Оптимизация затрат
Координация разработки и составления перспективных и текущих планов обеспечения и сбыта продукции
Работа с контрагентами
Подбор кадрового персонала
Разработка,заключение,ведение и контроль договоров
Подготовка и участие в выставках
Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов,расчётов,отчётов о выполнении планов по сбыту готовой продукции,финансовой деятельности
Достижения:
За время моей работы в должности Коммерческий директор,на предприятии снижена просроченная дебиторская задолженность на 40%
55% клиентов переведены на оплату "по факту",
Выполнение показателя плана продаж составило 100%
Увеличена средняя цена продаж на 15%
Участие от имени предприятия в ярмарках, выставках по рекламе и реализации продукции повысило узнаваемость бренда,в значительной мере был расширен рынок сбыта продукции
Развитие отдела продаж
Разработка стратегии и техники сбыта
Управление отделом сбыта,отделом прямых продаж,службой логистики,собственной розницы
Контроль дебиторской задолженности
Оптимизация затрат
Координация разработки и составления перспективных и текущих планов обеспечения и сбыта продукции
Работа с контрагентами
Подбор кадрового персонала
Разработка,заключение,ведение и контроль договоров
Подготовка и участие в выставках
Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов,расчётов,отчётов о выполнении планов по сбыту готовой продукции,финансовой деятельности
Достижения:
За время моей работы в должности Коммерческий директор,на предприятии снижена просроченная дебиторская задолженность на 40%
55% клиентов переведены на оплату "по факту",
Выполнение показателя плана продаж составило 100%
Увеличена средняя цена продаж на 15%
Участие от имени предприятия в ярмарках, выставках по рекламе и реализации продукции повысило узнаваемость бренда,в значительной мере был расширен рынок сбыта продукции
Декабрь 2010 — Декабрь 2011
1 год 1 месяц
ООО Продимпекс (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)
Донецк (Ростовская область)
Директор по продажам
Обязанности:
Заключение долгосрочных договоров с производителями сырья
Ведение переговоров с целевыми клиентами
Организация комплекса мероприятий для увеличения объёма продаж
Участие в процедуре стратегического планирования и разработке стратегии продаж
Внедрение системы мотивации
Разработка и внедрение стандартов организации хранения,сбыта и транспортировки продукции,мероприятий по сокращению транспортных затрат,снижению остатков продукции
Координация управления персоналом отдела продаж,участие в подборе сотрудников.
Достижения:
За время работы были достигнуты такие показатели как:
Увеличение продаж сырья с 100000 $ до 350000 $
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности
Вывод предприятия в лидеры по продажам сырья в регионе
Заключение долгосрочных договоров с производителями сырья
Ведение переговоров с целевыми клиентами
Организация комплекса мероприятий для увеличения объёма продаж
Участие в процедуре стратегического планирования и разработке стратегии продаж
Внедрение системы мотивации
Разработка и внедрение стандартов организации хранения,сбыта и транспортировки продукции,мероприятий по сокращению транспортных затрат,снижению остатков продукции
Координация управления персоналом отдела продаж,участие в подборе сотрудников.
Достижения:
За время работы были достигнуты такие показатели как:
Увеличение продаж сырья с 100000 $ до 350000 $
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности
Вывод предприятия в лидеры по продажам сырья в регионе
Сентябрь 2009 — Ноябрь 2010
1 год 3 месяца
ТД РДС
Донецк (Ростовская область)
Директор Донецкого филиала
Обязанности:
Контроль реализации планов представительства
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории
Обеспечение выполнения планов продаж
Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими важными и новыми клиентами
Сбор информации и анализ ситуации на территориях
Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
Подбор персонала
Контроль работы всех подчиненных лиц с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании
Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику
Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности
Реализация программ, направленных на продвижение продукции
Достижения:
Средний целевой показатель :
1. Развитие Т.Т. -143 %
2.Б.А. -94 %
3.Объем продаж -97 %
Контроль реализации планов представительства
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории
Обеспечение выполнения планов продаж
Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими важными и новыми клиентами
Сбор информации и анализ ситуации на территориях
Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
Подбор персонала
Контроль работы всех подчиненных лиц с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании
Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику
Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности
Реализация программ, направленных на продвижение продукции
Достижения:
Средний целевой показатель :
1. Развитие Т.Т. -143 %
2.Б.А. -94 %
3.Объем продаж -97 %
Февраль 2008 — Сентябрь 2009
1 год 8 месяцев
ООО Трансэксим (Ремонт и техническое обслуживание подъемно- транспортной техники)
Донецк (Ростовская область)
Начальник отдела продаж
Обязанности:
Проведение переговоров,заключение договоров,контроль работы структурных подразделений компании по выполнению договорных обязательств
Участие в тендерах
Проведение переговоров о реконструкции цехов и объектов ОАО МК "Азовсталь"
Достижения:
Основным достижением в своей работе считаю заключение договора генерального подряда с гигантом металлургической промышленности Украины ОАО МК "Азовсталь"(Мариупольский металлургический комбинат)
А так же заключение договора о реконструкции цеха водоснабжения ОАО МК "Азовсталь"
Проведение переговоров,заключение договоров,контроль работы структурных подразделений компании по выполнению договорных обязательств
Участие в тендерах
Проведение переговоров о реконструкции цехов и объектов ОАО МК "Азовсталь"
Достижения:
Основным достижением в своей работе считаю заключение договора генерального подряда с гигантом металлургической промышленности Украины ОАО МК "Азовсталь"(Мариупольский металлургический комбинат)
А так же заключение договора о реконструкции цеха водоснабжения ОАО МК "Азовсталь"
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Практический опыт продаж,взаимоотношений с клиентами и поставщиками
Успешный опыт в сфере продаж FMCG,B2B,B2C
Опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров
Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса
Навыки анализа, текущего,стратегического планирования и прогнозирования продаж
Навыки бизнес-планирования и бюджетирования
Опыт управления ценовой и ассортиментной политикой
Опыт публичных выступлений,взаимодействия с СМИ
Успешный опыт в сфере продаж FMCG,B2B,B2C
Опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров
Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса
Навыки анализа, текущего,стратегического планирования и прогнозирования продаж
Навыки бизнес-планирования и бюджетирования
Опыт управления ценовой и ассортиментной политикой
Опыт публичных выступлений,взаимодействия с СМИ
Высшее образование
2002
Приазовский Государственный Технический Университет, (Мариуполь Украина)
Финансы и кредит
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения